Der US-Markt gehört zu den am härtesten umkämpften der Welt. Diese Tatsache wird von vielen deutschen Geschäftsleuten unterschätzt, was zu bösen Überraschungen führen kann. Im Allgemeinen werden Geschäfte schnell abgewickelt. Langwierige Verhandlungen vermindern die Erfolgschancen. Pünktlichkeit beim angesetzten Termin ist außerordentlich wichtig. Denn das Konzept „time is money“ wird von US-Amerikanern sehr ernst genommen.

Die Publikation der Germany Trade & Invest GmbH (gtai) "USA – Verhandlungspraxis kompakt" (siehe Infobox Downloads) wirft einen kurzen Blick auf die Themen Geschäfts- und Arbeitskultur, Kommunikation, erste Treffen, Ablauf von Geschäftsgesprächen, Nachbearbeitung und Geschenke sowie Geschäftsessen.